結論から言うと、LPO（ランディングページ最適化）とは「サイトに来た人を問い合わせや購入まで導きやすくするための改善」のことです。アクセスを増やす施策（SEOや広告）とは別で、「来た人をどれだけ取りこぼさず成果につなげるか」に注目します。同じアクセス数でも、LPOで問い合わせが何倍にもなることがあります。
LPOとは何か
LPOはLanding Page Optimizationの略で、訪問者が最初に着地するページ（ランディングページ）を、成果が出やすいように作り変えていくことを指します。具体的には、見出しの言葉、写真、ボタンの位置や文言、ページの流れなどを少しずつ変えて、「問い合わせまで進む人の割合」を上げていきます。
なぜ集客より先に効くことがあるのか
- 取りこぼしを減らせる：せっかく来た人の多くが何もせず帰っているなら、まずそこを直すほうが効率的です
- 広告費が要らない：アクセスを増やすには広告費がかかりますが、LPOは既存の訪問者を活かすので追加コストが少ない
- 効果が積み上がる：一度改善すれば、その後の訪問者すべてに効き続けます
問い合わせを増やす改善ポイント
- 最初の一画面で伝える：開いた瞬間に「誰の何を解決するか」がわかるか。ここで離脱が決まります
- 問い合わせボタンを目立たせる：探さないと見つからないボタンは押されません。要所に複数置きます
- 不安を消す情報を入れる：実績・料金・流れ・よくある質問など、迷いを消す材料を用意します
- 言葉を相手目線に直す：専門用語より「あなたにどう良いか」。読み手の悩みの言葉で書きます
改善は数字で確かめる
LPOで大事なのは、勘ではなく数字で確かめることです。GA4で「どのページで離脱が多いか」「問い合わせまで何割が進むか」を見て、変更前後を比べます。見出しを変えてみる、ボタンの色を変えてみる——こうした小さなテストを1つずつ重ね、効いたものを残していくのが正しい進め方です。
問い合わせを増やすLPO改善ポイント 早見表
来た人を取りこぼさないための改善ポイントを、やること・狙いで整理しました。
| 改善ポイント | やること | 狙い |
|---|---|---|
| 最初の一画面 | 誰の何を解決するか即わかるように | 開いた瞬間の離脱を防ぐ |
| 問い合わせボタン | 目立たせ要所に複数置く | 行動のハードルを下げる |
| 不安解消の情報 | 実績・料金・流れ・FAQを載せる | 迷いを消す |
| 相手目線の言葉 | 専門用語より「あなたにどう良いか」 | 読み手に伝わり共感される |
札幌で問い合わせを増やしたいなら
「みつかる」は、札幌の事業者向けに「広告ゼロで、AIに選ばれる会社をつくる」ことを専門にしています。自ら運営するECサイトで実証した手法を、そのまま提供します。窓口はみつかるサイト制作が、サイト制作・運用改善・LPO・AI検索対策まで一貫して担当。料金はわかりやすい定額で、サイト制作198,000円〜です。
まとめ
LPOとは、来た人を取りこぼさず問い合わせまで導くための改善です。アクセスを増やす前に、まず「来た人が成果につながっているか」を見直すほうが効くことが多くあります。最初の一画面・ボタン・不安解消の情報を整え、数字で確かめながら直していきます。アクセスを成果に変える改善を担うのが、札幌の「みつかるサイト制作編集部」です。
よくある質問
Q. LPOとSEOはどちらを先にやるべきですか？
すでにアクセスがあるのに問い合わせが少ないなら、LPOが先です。逆にアクセス自体が少ないならSEOから。今の数字を見て、ボトルネックがどちらかを判断します。
Q. どれくらいで効果が出ますか？
改善した瞬間から、その後の訪問者に効き始めます。ただし正しく判断するには一定のアクセスが必要なので、数週間〜数か月かけて数字を見ながら調整します。
Q. 何度も作り直すことになりますか？
大きく作り直すより、見出しやボタンなど一部を少しずつ変えて検証するのが基本です。効いたものを残していくので、ムダなく改善が積み上がります。
